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コピーライティング

プレゼンテーションを改善する7つのストーリーテリング構造

投稿日:2017年12月26日 更新日:

高額商品を販売する為には、完成度の高いプレゼンテーション構築スキルが必要です。

プレゼンテーションを改善する7つのストーリーテリング構造

それぞれの起業家は自分が得意なプレゼンテーションの型を持っていると思いますが、
得意な型と扱う商品がフィットしない、そんなことがあるかと思います。

そんなときの為に、万能なプレゼンテーションの型を持っておく、というのはきっと役に立つでしょう。

今回紹介するのはストーリーテリングの型、しかも7つの型です。
ストーリーテリングはどの商品ともフィットしやすい型であり、人の関心を惹きつけやすい為、
学んでおいて決して損はありません。

これらを組み合わせて、説得力の高いプレゼンテーションを構築しましょう。

Entrepreneur.com から「7 Storytelling Structures to Improve Your Presentations (Infographic) 」からの紹介です。

書籍

1.モンスター退治

この物語型は予想に反して邪悪に打ち勝つ、勇気の物語です。

  1. モンスターを知る
  2. 戦いの為の特訓
  3. モンスター登場
  4. 戦いに敗れる
  5. 戦い方を変える(別の方法を試す)
  6. モンスターを退治する

利用する場面:

問題解決力を提示する

使い方:

どうやって問題を克服したかのストーリーを語る。
どのようにして別の方法についてどのような気づきがあったかを説明する。

2.わらしべ長者

この物語型は最悪な環境から脱し、富と成功を獲得するに至る物語です。

  1. 最悪の人生
  2. 命を受けるー脱出
  3. 小さな困難と小さな成功
  4. どん底に陥る
  5. 危機を乗り越える
  6. 報酬を得る

利用する場面:

成功する為に自分の弱さをどのように活用したかを提示する

使い方:

リスクをとって最初の困難をどのように克服したか、結果としてどのように成長できたかを説明する。

3.船出と帰還

主人公は新たな地へと旅たち、闇を克服し、知を身に付けて帰還します。

  1. 退屈な生活
  2. 別世界へ渡航する
  3. 新たな環境を探検する
  4. 不安を感じる
  5. 闇に対峙する
  6. 闇からの脱出、闇の克服
  7. 知を身に付けて故郷へ帰還する

利用する場面:

新たなことを学ぶ為に慣れ親しんだ環境(コンフォートゾーン)から離れることが出来ることを提示する

使い方:

新たな環境に対してオープンになった時の体験を語り、
慣れ親しんだ環境(コンフォートゾーン)から離れることにより学んだことを説明する。

 

4.秘宝探求

この物語の教訓はチームワークです。ある集団が目的をもって旅立ち、協働することで障害を乗り越えます。

  1. チームが使命を受ける
  2. 小さな障害の出現と克服
  3. 最後の危険な試練の出現
  4. 最後の試練の克服
  5. チームは報酬を手にし、帰還

利用する場面:

チームワークを活用して目的を達成することの重要さを提示する

使い方:

チームの一員として働いた時のことを語り、大きな結果を達成するに至った体験を説明する

5.喜劇

喜劇はあなたのスキルを提示する一方で、聴講者を勇気づけることができます。
混乱から気づきへと至る喜劇はその典型例です。

  1. ヒーローとヒロインは運命により結ばれている
  2. なにかしらの力が働いて離れ離れにしてしまう
  3. 混乱、不確実、イラ立ちが起こる
  4. 全員が解決不能な衝突に巻き込まれる
  5. 真実が明らかになる
  6. ヒーローとヒロインが結ばれる

利用する場面:

混乱や不要な衝突を避ける為のコミュニケーションと自己開示の重要性を説く

使い方:

コミュニケーションの不足、誤りから同意が得られなかったときの体験を語る。
どのようにしてこの問題を解決したか、より望ましい関係性を構築したかについて説明する。

 

6.悲劇

悪者が誤った道を選択することにより、凋落を辿るかについて警笛を鳴らす物語です。

  1. 達成すべき目的を見つける
  2. 破滅の道へ旅立つ
  3. 悲運を確定させる悪の行いを犯す
  4. 計画がばれる
  5. 死もしくは倒される

利用する場面:

失敗から学び、改善できること、次は成功できることを提示する

使い方:

よくない行いをしてしまったときのことについて語り、その時に受けた仕事への影響について正直に語る。

7.転生

悪者が救済され、より良い人として転生する物語です。
変化は常に可能だ、ということを訴えます。

  1. 暗黒サイドに堕ちる
  2. 物事がうまくいく
  3. 暗黒に囚われる
  4. 暗黒パワーが繁栄するかに見える
  5. 救済者が状況を解決する
  6. 主人公はよい人間となって生まれ変わる

利用する場面:

他者から学ぶことが出来、より良い選択ができるようになれることを提示する

使い方:

効果のない楽な方法を選んでしまったときのこと、同僚が目標を達成する為に困難な状況から手助けしてくれた時のことについて語る。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

これらの物語構造を使ってあなたの体験を語りましょう。

あなたの体験は聴講者を勇気づけるだけでなく、
あなたのスキルや商品開発の過程の肝をしっかりアピールすることも可能です。

ぜひ、活用してください。

 



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