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影響力の武器 復習用まとめ

投稿日:2018年2月12日 更新日:

Yes

日本においては、書籍「影響力の武器」は

元々、詐欺師の間で広まったという都市伝説を聞いたことがあります。

 

心理誘導にとてつもない効果を発揮するということから、そのような噂が広まったのだと思います。

かくいう私もこの書籍には影響をかなり受けており、
その有用性を幾度となく体感してきました。

逆にモノを売るのが簡単になりすぎてしまった結果、販売者責任や価値の創造をより強く心掛けるようになりました。

 

以前も影響力の武器の要約を記事として投稿したことがありますが、
今回はある程度の知識があることを前提に復習用につまみぐいしやすいい形にまとめ直しています。

 

好意

自分が好きな人に対してはYESと言ってしまいやすい

 

TIPS

  1. 共通点を見つける
  2. 心から褒める

 

返報性

価値を与えられると価値を返したくなる

 

いかなる社会においても同じく、

 

子供の頃から

「与えてもらったら返しなさい」

と訓練を受けている。

 

TIPS

先に与える、そうすれば要求に応えてくれやすくなる

 

社会的証明

多くの人が選択している商品やサービスを自分も選びたがる。

 

北京においての研究では、

飲食店で

「当店において一番人気のメニューです」と記載しただけで

記載のあるメニューの売り上げがそれぞれ13%程度伸びた。

 

TIPS

すでに人気のあるものを

「人気がある」と記載するだけで売上が伸びる

 

権威性

人は専門家の話を直に聞く

 

TIPS

自分で自分の専門性を証明するのは簡単ではない。

あなたの専門性を知っている人に紹介させれば、
あなたは専門家を名乗ることができる。

 

コミットメントと一貫性

すでに行動に移したこと、発言したことについて
人は一貫性を保とうとする。

 

TIPS

まずは顧客に何かを無料のものを選択させる。

その後、その選択と一貫性のあるものを提供することで
ビジネスを拡大することができる。

 

 

希少性

希少なもの、ユニークなもの、失う可能性があるものを人はより欲しがる。

 

TIPS

希少性がなくてもユニーク性はつくれる。

特徴を説明するのではなく、ユニーク性を説明する。

どんなユニークネスを提供するかを考える。

 

いろんなものを組み合わせれば、ユニークネスはつくれる。



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