起業家のためのデジタルマーケティング

デジタルマーケティングの最前線を起業家、中小企業オーナー、士業を含むコンサルティング従事者にお届け

コピーライティング

拡散コンテンツの為の5つのコピーライティング戦術

投稿日:

拡散コンテンツを生み出すコピーライティング

コピーライティングと一口にいっても、成約を目的としたテクニックがあれば、今回紹介するように口コミ拡散を目的としたテクニックもあります。

人を動かすという観点においては、基礎的な理論は共通しているのですが、やはりそれぞれの目的に特化したテクニックというのが存在します。

そしてコンテンツを拡散させる為のコピーライティングというのは案外、出回っていないんではないでしょうか?

今回はjeffbullas. comより「5 Powerful Copywriting Tactics That Will Make Your Content Go Viral:あなたのコンテンツを拡散させる為の5つの強力なコピーライティング戦術」を一部抜粋、解説を加えて紹介したいと思います。

5 Powerful Copywriting Tactics That Will Make Your Content Go Viral

美のコピーライティング戦術

私たちは美しいものが好きです。

美しさは購買を刺激します。

これはコンテンツにも該当します。なぜなら我々はテキストですら物理的景観として認識するからです。

美しさ以外にもコンバージョンを向上させるものとしてパワフルなワードというものが存在します。

コピーライティングで定石となっている最もパワフルなワード群は以下のとおりです。

  • あなた
  • 即座に
  • 無料
  • 新しい
  • なぜなら

美の公式は以下の通りです

美の公式

数字+パワフルワード+クエスチョンマーク+刺激的要素

 

ある例をもとに上記公式を適用してみましょう。

Before

猫は犬よりも優れている

After

マークザッカーバーグによる27の特筆すべき発言は猫が犬より優れていることを証明するのか?

 

記事を美しくするには能動態の文章を使うことです。パラグラフを小さくし、センテンスを短くします。句読点も使いすぎてはいけません。

 

続いての例です。

Before

猫が犬より優れている理由はたくさんあります、猫は犬より臭わないし、食べる量も少ないし、おとなしい等といった理由です。

After

猫が犬より優れているとする理由は3つあります:

  • ひとつ-犬より臭わない
  • ふたつ-犬より食べる量が少ない
  • みっつ-犬よりおとなしい等

 

スマートなコピーライティング戦術

クイズは拡散コンテンツとしてよく利用されます。それは何故でしょうか?

なぜなら人々は自分のことを優秀だと感じ、満足するからです。

既存のクイズを活用し、自サイトと関連のある拡散用のクイズコンテンツを作成するのは検討すべき選択肢です。

しかし一部の人はクイズの持つスマートさに疑いを抱くかもしれません。

すべてのクイズが科学的であるとは限りませんし、役に立つ情報を含んでいるとも限りません。

そいういった場合、”科学者が述べる”ストーリーはより良い選択肢となるでしょう。

科学者や科学(もしくは、関連する言葉、一流大学の名前など)は記事をより信頼性のあるものに仕立てあげてくれます。

また科学者が述べるストーリーに類似するものとして”データが指し示す”ストーリーも信頼を獲得することができます。

スマートの公式

数字+科学もしくはクイズ

 

では例を見てみましょう

Before

猫は犬よりも優れている

After

猫が犬より優れていることは2000個を使った研究が確認している

 

感情コピーライティング戦術

記事を拡散させる為には感情を引き起こす必要があります。

ネガティブ、ポジティブな感情は炎のようにあっとまに燃え広がります。

時にはサプライズが感情より強力なこともあります。

感情の公式

感情トリガー+創造性

 

Before

猫は犬より優れている

After

猫は犬より優れていると聞いた三歳児が泣いた

メカニックのコピーライティング戦術

もしあなたが1ヶ月に数百の記事を出稿したいのであれば時間と努力を節約する必要があります。この戦術はそんなあなたに有効です。

この戦術はリライターを使って行います。この戦術は主にヘッドラインに使われますが、コンテンツ自身にもこの戦術を簡単に利用することができます。ただし多少の拡散性は落ちます。

拡散性のあるコンテンツを作成するには画像、GIF、Memeの活用はぜひ行いたいところです。

様々なツールを活用して、これらの作業を効率化させましょう。

メカニックの公式

ツール+画像/動画/Gif

 

では例を見てみましょう。

Before

猫は犬よりも優れている。

 

After

ロマンティックなコピーライティング戦術

この戦術の肝はストーリーを語ることに尽きます。

ロマンティックの公式

出来事+感情

 

以下の例を比べてください

Before

猫は犬より優れている

After

ベラを始めて見たとき、彼女はまだ赤ん坊だった。賢そうな目と驚くほどにツヤのある毛を持つ彼女は母の手に横たわっていた。

優雅に寝ていた。その時初めて私は猫が犬より優れているということを理解した。

解説

コンテンツマーケティングとひとくちにいっても、成約を目的とするもの、拡散を目的とするものと手法がまるっきり分かれています。

今回は拡散を目的とするコンテンツの作成に役立つコピーライティング戦術を紹介しています。

記事が拡散されても、商売につながらないということは結構ある事例ですので、口酸っぱくいいますが、セールスから逆算して、ファネルの設計、集客施策の運営を行いましょう。

そういう意味では今回ご紹介した方法は、すでにセールスとファネルが設計されており、集客のひと押しが欲しいという方に有効な手法となります。

あなたのビジネスに役立つかもしれない情報のリリースを検討しています。

全部で12種類以上が候補にあがっています。詳細はコチラ

周朋成

お役に立てたなら、投票にご協力お願いいたします。

ビジネス・仕事ランキング ブログランキングならblogram にほんブログ村 経営ブログへブログランキング

-コピーライティング


コメントを残す

関連記事

影響力の武器

影響力の武器 統計的に有効性が認められている6つの心理誘導トリガー

人の決断には一体なにが作用しているのでしょうか? すべての情報を考慮した上でモノゴトを決断する、というのは 理想的ではありますが、 ほとんどのケースにおいて、実際はそうではありません。 我々の生きてい …

心理誘導セールスコピーの理論

この記事では、 セールスコピーに関する理論・ノウハウを公開します。 この理論・ノウハウは 使う人が使えば、ゴミクズ同然の商品を販売にも使えてしまうのですが、 当サイトの読者はきっと価値ある商品の販売に …

10倍売る人の文章術

10倍売る人の文章術 要約まとめ

書籍:10倍売る人の文章術 要約: お客を爆発的に増やす書き方を ものにする準備としてまず「知識」が必要。 知識には2種類ある。 幅広い一般的な知識と対象を絞った具体的な知識。 幅広い一般知識と、 自 …

プレゼンテーションを改善する7つのストーリーテリング構造

高額商品を販売する為には、完成度の高いプレゼンテーション構築スキルが必要です。 それぞれの起業家は自分が得意なプレゼンテーションの型を持っていると思いますが、 得意な型と扱う商品がフィットしない、そん …

Yes

影響力の武器 復習用まとめ

日本においては、書籍「影響力の武器」は 元々、詐欺師の間で広まったという都市伝説を聞いたことがあります。   心理誘導にとてつもない効果を発揮するということから、そのような噂が広まったのだと …

  • SEOブログパーツ